国潮凝势,匠谱新篇,片仔癀化妆品在无锡召开全国经销商总经理工作会

2019724日,由片仔癀化妆品举办的东方美韵·国货新风”2019年片仔癀化妆品全国经销商总经理工作会在江苏无锡隆重举行,来自全国各地的200多名片仔癀化妆品经销商、金牛会员以及各界媒体代表一同出席了本次盛会。共同见证了片仔癀化妆品下半年营销策略、媒体广告投放策略、第五届白润美女神节启动等重大营销举措。值得一提的是,2019年上半年,片仔癀化妆品上半年销售收入达到2.22亿元,同比2018年的1.7亿元增长了30%,而全年目标为4.0亿元,将比2018年的3。02亿元高出33%

营销+研发双轮驱动,打造大健康国妆品牌

会上,公司总经理戴俊伟先生分享了片仔癀化妆品未来的主要企业发展规划。近年来,片仔癀化妆品通过雪肌系列、凝时系列等产品的推出,进一步拓展中高端市场,借助细分化的产品定位,年轻化的产品形象和全网式的口碑传播,实现了品牌的快速发展。下半年,公司将继续专注营销+研发双轮驱动提升品牌价值,通过三护一体健康美肤发展战略、3+3+1新品战略落地实施、1000家片仔癀化妆品体验店全国布局、全网式媒体广告和深化体验式营销落地,紧紧抓取国内消费趋势的变迁,寻求弯道超车的机会,把片仔癀化妆品打造成为大健康国妆品牌。

深化体验式营销,打造活力终端

传统国货该如何接轨时代,打造新型营销模式?公司副总经理兼营销中心总经理陈创业先生为与会人员分享了2018年及2019年上半年品牌高增长背后的务实举措,并带来了下半年的营销工作规划。全国布局片仔癀化妆品体验店,媒体广告强力支持,大中型动销、美肤微沙龙、终端产品配套体验服务三大务实动销深度运作,以及3000场、4.5亿零售目标的第五届白润美女神节活动,将全面助力线下渠道,让终端全面焕发活力。此外,片仔癀化妆品还在此次会上首度揭开了新高端补水系列、新三国系列新包装的神秘面纱,并表示3+3+1产品线升级工作正在紧张开展中,计划在2020年内陆续上市,从而实现产品年轻化,进一步吸引新世代年轻消费群体。

此次会上,片仔癀化妆品还正式启动了第五届百润美女神节,计划通过专属事件营销广告为终端引流,并加大政策支持力度,力求实现全国开展3000场,实现4。5亿元的零售目标。

全网式媒体广告,持续强化口碑传播

2019年,片仔癀化妆品进一步加强媒体广告投放,以持续强化产品口碑宣传。本次会上,公司市场部主任郑晓琼女士为与会来宾分享了用心致远·品牌制胜”2019年媒体广告投放策略。从浙江卫视《熟悉的味道》、江苏卫视《非诚勿扰》、东南卫视《你好妈妈》和《鲁豫有约》、北京卫视《我是大医生》五档卫视黄金栏目矩阵推广,重启她力量凝时系列推广、白润美女神节事件营销以及关爱女性——片仔癀化妆品在行动的事件营销,到社交平台KOL网红种草、《瑞丽》&COSMO两大权威时尚杂志口碑推广、美妆栏目产品宣传等,力求做到迎合新世代消费者,全方位覆盖,立体化种草,持续强化品牌美誉度和产品口碑。

伊能静现身互动,新一轮凝时系列推广上线

流量为王的时代,抓住了流量就是抓住了消费者的眼球。715日,一则重启她力量伊能静专访短视频视频上线微博,引发全民关注,也揭开了片仔癀化妆品新一轮的凝时新品推广。截止目前,#重启她力量#话题吸引12.9万人参与讨论,其阅读量更是突破10亿。厦门艾迪因赛网络科技有限公司常务副总经理张燕娥女士在她经济,她市场的主题演讲中介绍到。接下来,片仔癀化妆品还将携手邓莎、杨云等5位女星推出首支纪录片——《遇见更好的自己》,并携手美妆网红PONY联合进行推广,还将于杭州大厦开展#重启她力量#影像展,预计累计曝光将突破20亿次。

会议现场,重启她力量推广活动大使、全能女星伊能静也惊喜现身,伊能静现场表示片仔癀化妆品产品令婆婆和妈妈都十分信任和喜爱,出色的产品品质深植在消费者心中,而谈及她力量,伊能静认为女性在社会中有着多重角色,岁月的历练给予了女性更出色的角色表现,而只是年龄数字的定义,内心的强大才是真正的力量与无畏。

行业大咖现身,代理商应如何走出困局

生意不好做,自救方式不见效,渠道愈发迷茫。这是近年来CS层面听到最多的讯息,终端零售流量锐减,网红带货、社交媒体、网点优化似乎成效都不明显,那该如何去做?会上,东耳文传CEO陈敏先生认为这是CS渠道蝶变前的阵痛。那如何解决?陈敏认为,转型商业逻辑,从人、货、场转变为流量、内容、黏性;守好所在区域内成熟会员,服务所在圈层;做品牌市场管控的延长线;关注和了解5G思维,方有机会,历痛成蝶。广州存泽控股有限公司总经理王勇强也阐述了当今渠道困局的原因,即互联网革命、渠道分流、消费升级。而今代理商身份和功能性继续改革,无论是成为拥有硬件实力、规模化、资本化的物流商,还是研究用户、洞察消费、独到选品的运营商,都将帮助代理商破局。

匠心品质,科技缔造肌肤之美

片仔癀(上海)生物科技研发有限公司总经理谢阿贵先生向与会来宾介绍了片仔癀化妆品的严谨科研体系,从研发平台、研发体系到研发成果三方面详细介绍了安全、健康、有效产品的开发过程。特别是近年来,片仔癀化妆品不断加大研发投入,持续加强与国内外知名科研机构、高校和权威医院的合作,并引入一系列先进科研设备,使得产品品质有了跨越式的提升,让消费者能够进一步感受到了片仔癀化妆品的优异品质。其中,即将推出的新高端补水系列,特别结合了君臣佐使的组方原则,通过6种自然草本精粹和糙米酵茸萃取精华,实现肌肤养颜、润颜、悦颜的功效,在前期市场试用和权威机构临床测试,均取得了良好的表现。

国潮凝势,匠谱新篇。多年来片仔癀化妆品一直紧随消费趋势,通过以匠人之心严苛对待产品开发,以迎合消费需求务实开展体验式营销,使品牌保持了稳步的逆势增长。随着国家实力日益强大,民族品牌的快速崛起,片仔癀化妆品将继续脚踏实地,继续做好高品质产品和接地气动销,踏实地为消费者带去健康和美丽,承担起国货崛起之重任,把东方之美带给更多世人,为世人健康和美丽奉献自己的力量。


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